Schließlich glaubte ich, dass mich die Kunden hauptsächlich dafür bezahlten.

Das belebt und begeistert mich, während ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen werde. Rückblickend kann ich jedoch nicht anders, als an die Dinge zu denken, die ich gerne gewusst hätte, als ich vor mehr als zwei Jahrzehnten meine Karriere begann.

Wenn ich auf meine mehr als 20 Jahre als Sportprofi zurückblicke, bin ich glücklich, meinen Lebensunterhalt damit verdienen zu können, andere zu einem gesunden Lebensstil zu inspirieren. Das belebt und begeistert mich, während ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen werde. Rückblickend kann ich jedoch nicht anders, als über die Dinge nachzudenken, die ich gerne über eine Karriere als Sportprofi gewusst hätte, als ich vor mehr als zwei Jahrzehnten anfing.

Obwohl ich den langwierigen Prozess des Ausprobierens schätze, den ich erlebt habe, hoffe ich, dass ich neue Gesundheits- und Trainingsexperten befähigen kann, einen noch größeren Einfluss auf ihr Leben zu erzielen, indem ich einige der Einsichten teile, die ich gerne zu Beginn meiner Karriere als Personal Trainer gewusst hätte.

Egal, ob Sie darüber nachdenken, ein Gesundheits- und Fitnessprofi zu werden oder noch am Anfang Ihrer Karriere stehen, hier sind 20 Jahre Erfahrung, die Sie heute in die Praxis umsetzen können.

Geschäfts- und Marketingkenntnisse sind entscheidend

Als ich in den Personal-Trainer-Beruf einstieg, hatte ich den Eindruck, dass ich, solange ich viel über Übungsprogrammierung weiß, beruflich weit kommen könnte. Ich habe jedoch schnell gelernt, dass ich mich von der Masse abheben muss, um Kunden zu gewinnen.

Ich hatte damit zu kämpfen, bis ich entdeckte, wie wichtig es ist, meine Dienstleistungen zu vermarkten, sowohl innerhalb des Fitnessstudios, in dem ich arbeitete, als auch in der lokalen Gemeinschaft. Für mich bestand dies darin, wertvolle, konsistente Inhalte (einschließlich Blogs, Videos und lokale Gespräche) zu erstellen und für potenzielle Kunden in unserem Fitnessstudio und darüber hinaus relevant zu machen.

Ich musste es mir bequem machen, neue Leute innerhalb und außerhalb des Fitnessstudios zu treffen und mit ihnen zu sprechen. Ich habe auch gelernt, dass mein Aussehen, meine Sprache und mein Handeln Teil einer persönlichen „Marke“ sind, also musste ich entscheiden, was diese Marke repräsentieren soll und wen sie ansprechen soll.

Nachdem ich einige Marketing-Grundlagen erarbeitet hatte und meinen Terminkalender füllen konnte, entdeckte ich die inhärenten Grenzen des Austauschs von Zeit gegen Geld. Als Personal Trainer wurde ich nur für meine geleisteten Arbeitsstunden bezahlt. Es gibt natürlich nur so viele Stunden, die jeder von uns an einem Tag arbeiten kann. Wenn ich jemals mehr Menschen helfen und mehr Geld verdienen wollte, musste ich herausfinden, wie ich meine Zeit besser nutzen kann.

Jahrelang stagnierten sowohl mein Einkommen als auch mein Einfluss relativ. Ich beeinflusste das Leben der gleichen Anzahl von Menschen und wurde dafür genauso bezahlt. Wenn ich krank war oder ein Kunde in den Urlaub fuhr, wurde ich nicht bezahlt. Als die Lebenshaltungskosten weiter stiegen, fragte ich mich, ob ich es mir leisten könnte, in meinem gewählten Beruf zu bleiben.

Glücklicherweise hatte ich mich mit Mentoren umgeben, die mir zeigten, wie ich meine Erfahrung und mein Wissen nutzen konnte, um andere Wege zu finden, um Einkommen zu erzielen und das Leben positiv zu beeinflussen. Ich habe gelernt, wie man Produkte entwickelt und vermarktet, die Tausenden von Menschen helfen können. Nachdem ich mich mehrmals als Branchensprecher beworben hatte, wurde ich schließlich akzeptiert und ich suchte nach Wegen, den Wert meiner Dienstleistungen zu steigern, damit ich meine Preise erhöhen konnte.

Diese Erweiterung meiner Geschäftsfähigkeiten ermöglichte es mir, nicht nur weiterhin positive Auswirkungen auf meine aktuellen Kunden zu haben, sondern konnte nun Tausende weitere beeinflussen. Vor allem musste ich mich nicht mehr fragen, ob ich im Beruf bleiben kann.

Investitionen in Weiterbildung sind notwendig

Als ich mit dem Personal Training begann, war ich stolz auf das Wissen, das ich während meines vierjährigen Studiums der Bewegungswissenschaften erworben hatte. Darüber hinaus hatte ich ein einjähriges Praktikum als ansässiger Kraft- und Konditionstrainer im Olympic Training Center in San Diego, Kalifornien, absolviert und mehrere Zertifizierungen von angesehenen Organisationen erworben. Was gab es noch zu lernen?

Die Antwort? Viel!

Mein Widerstand, https://produktrezensionen.top/nicozero/ in meinen ersten Jahren von anderen zu lernen, hat mein berufliches Wachstum erheblich behindert. Erst als ich die Kraft fand, zuzugeben, was ich nicht wusste, konnte ich den Prozess der Weiterentwicklung meines Wissens und meiner Herangehensweise annehmen.

Ich stellte fest, dass ich umso mehr Möglichkeiten hatte, zu wachsen und mich weiterzuentwickeln, je mehr ich bereit war, von Konferenzen, Mentoren, Büchern und anderen Ressourcen zu lernen. Obwohl diese Investitionen oft meine begrenzten Geldmittel erforderten, erzielten sie kontinuierlich dramatische Renditen.

Erfolg kommt nicht davon, gleich zu bleiben; es kommt von der Fähigkeit, sich anzupassen und zu verändern. Schließlich habe ich mir das Jahresziel gesetzt, mehr zu lernen, mehr zu sein und mehr zu dienen als im Jahr zuvor.

Du schaffst es nicht allein

Zu Beginn meiner Karriere hatte ich eine „Ich gegen andere Personal Trainer“-Mentalität. Schließlich haben wir um Kunden gekämpft. Warum sollte ich mein Wissen oder meine Erkenntnisse mit ihnen teilen? Warum sollte ich auf das hören wollen, was sie sagen? Ich hatte Recht, sie lagen falsch, und wenn die Kunden dies erkannten, wählten sie meine Dienste. Es ist mir peinlich, sagen zu müssen, dass ich diese Mentalität in den ersten Jahren meiner Karriere angenommen habe.

Es überrascht nicht, dass ich mich wie auf einer Insel fühlte. Ohne die Möglichkeit, andere in einer ähnlichen Situation zu erreichen, war es schwierig, zu wachsen. Wenn es darum ging, meinen Kunden zu helfen und mein Geschäft auszubauen, konnte ich nur auf mein eigenes Wissen zurückgreifen. Ich zögerte jedoch, die Idee, einen Mentor zu suchen, anzunehmen. Ich hatte das Gefühl, ich würde sie stören. Glücklicherweise war es der Rat eines Mentors, der es mir ermöglichte, diese „Insel“-Denkweise zu durchbrechen.

Anstatt mein Wissen und meine Erfahrung zu horten, drängte mich mein Mentor, es mit anderen Fachleuten durch Vorträge, Blogs und andere Plattformen zu teilen. Ich begann mit dem Fitnessstudio, in dem ich arbeitete. Am Anfang habe ich gezögert, weil ich meiner Konkurrenz nicht helfen wollte. Mir wurde schnell klar, dass sie mir umso mehr mitteilen würden, je mehr ich teilte, und ich konnte meinen Kunden besser dienen und meine Karriere effektiver ausbauen.

Letztendlich habe ich ein Netzwerk von Profis aus den ganzen Vereinigten Staaten aufgebaut, das sich im Laufe der Jahre um Trainingsprofis aus fast allen Kontinenten erweitert hat (sorry der Antarktis!). Die Bereitschaft, mein Wissen zu teilen und anderen zuzuhören, hat sowohl meinen Kunden als auch mir endlose Möglichkeiten eröffnet.

Zuhören ist entscheidend

Als ich mit dem Personal Training begann, konnte ich es kaum erwarten, mein Wissen zu teilen. Schließlich glaubte ich, dass mich die Kunden hauptsächlich dafür bezahlten. Natürlich führte diese Denkweise zu einem sehr einseitigen Gespräch zwischen meinen Kunden und mir – „Wenn Sie abnehmen möchten, müssen Sie Folgendes tun“ – und damit war es beendet. Wenn Kunden nicht taten, was ich ihnen sagte, war ich perplex. Ich habe sie beurteilt. Ich hielt sie für faul. Jedes Verhalten, das nicht dem Plan entsprach, war offensichtlich ein Mangel an Willenskraft und Engagement, und ich würde ihre Ausreden taub machen.

Nach einigen Jahren der Frustration machte ich eine wichtige Entdeckung. Wenn Kunden zum ersten Mal zu einem Personal Trainer erscheinen, befinden sie sich in einer sehr verletzlichen Position. Sie geben sich im Wesentlichen geschlagen und brauchen Hilfe von diesem oft jüngeren, fitteren Menschen. Die Ziele, die sie gerne teilen, haben oft mehr mit Konventionen als mit tatsächlichen wertbasierten Bedürfnissen zu tun.

„Ich möchte abnehmen“ ist beispielsweise ein erwartetes Ziel, wenn man sich von einem Personal Trainer beraten lässt. Ein neuer Kunde teilt dieses Ziel im Allgemeinen gerne. Ein neuer Kunde würde sich jedoch viel weniger wohl fühlen, wenn er etwas wie „Ich möchte wieder Selbstwertgefühl spüren. Meine Beziehungen und meine Denkweise befinden sich seit Jahren in einer negativen Spirale und meine Gesundheit hat den Preis dafür bezahlt.“

Wenn ein Gesundheits- und Sportfachmann nur bereit ist, „Ich möchte abnehmen“ zu hören und von dort aus weiterzumachen, verpasst er eine Gelegenheit, auf die Wünsche und Bedürfnisse eines Kunden einzugehen. Im vorherigen Beispiel kann sich ein Personal Trainer, der seinem Klienten während der ersten paar Wochen wirklich zuhört und unabhängig von Urteilen beobachtet, auf die Bedeutung dessen einstellen, was der Klient wirklich will und braucht. Der Personal Trainer kann dann seine Erwartungen, Programmierung und Herangehensweise anpassen.

Es ist wahrscheinlich, dass das bloße Erscheinen zu Sitzungen ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung für den Kunden ist. Vielleicht müssen sie lachen und Spaß an der Bewegung haben, anstatt sich an reglementierte Protokolle zu halten. Wenn ein Trainer verstehen kann, was ein Kunde wirklich will und braucht, wird der Prozess zum Erreichen der objektiveren Ziele einfacher und nachhaltiger.

Da ich mich auf weitere über 20 Jahre als Sportprofi freue, hoffe ich, dass dieser Rückblick Ihnen einen Einblick gibt, wie Sie mehr lernen, mehr werden und jedes Jahr mehr leisten können.

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